公募基金"区别对待"，还是中泰证券单挑中金财富？

百亿私募踩雷，头部券商无奈，多份公告和一起判决

券业行家，事实说话。

欢迎留言，如果认同，请传播正能量。

持

续关注券商财富管理转型的行家，略翻了公募代销合作的公告，意外发现两家可能遭遇“区别对待”的知名券商。

同时发布代销公告

10月18日，泰达宏利基金管理有限公司（简称：泰达宏利基金）更新了旗下部分基金新增销售机构的公告，分别是中金财富和中泰证券。

据公告披露，泰达宏利基金与中金财富和中泰证券分别签署协议，自2022年10月19日起担任销售机构。

行家对比发现，两家券商新增代销的产品相同，均为泰达宏利创益灵活配置混合型证券投资基金（简称：泰达宏利创益混合）的A类和B类份额。

不同的是，中泰证券还有申购（含定期定额投资申购）费率优惠活动，具体费率折扣以中泰证券公告为准。

老牌公募刚刚换将

成立于2002年6月，泰达宏利基金不仅是一家老牌公募，还是国内首批合资基金管理公司之一。

股权穿透信息显示，其中方股东为天津市泰达国际控股（集团）有限公司（简称：泰达国际），持股51%。外资股东为宏利金融旗下的宏利投资管理（香港）有限公司（简称：宏利投资），持股49%。

就在10月14日，汪兰英女士出任泰达宏利基金副总经理，并代任总经理。

据任命公告，她早年任职于中信证券，2002年2月起在证监会基金监管部任职长达11年。2013年12月至2016年7月任职于中国人寿资产管理有限公司基金投资部等部门。2016年9月至2020年12月任职于易方达基金，曾担任公司首席大类资产配置官（副总经理级）。2021年1月至2022年8月，曾任职于国新投资有限公司，担任副总经理兼国新新格局私募证券投资基金总经理。2022年9月，她加入泰达宏利基金。

截至行家发稿，中基协从业人员信息尚未显示这位新任总经理的执业变更记录。

间接股东异常

据川谷科技披露，泰达宏利基金总规模581.88亿元，排名行业第73位。

作为知名公募机构，与券商合作开展代销服务，对双方来说都有积极正面的意义。

然而，同时发布的代销公告，一家“原价”，另一家“打折”。公开披露费率有别，是否会左右投资者的选择？这对没有费率优惠的一方，是否不太公平？

行家咨询了泰达宏利基金，对方回应称：“我们制定基础费率，代销机构可以决定他们代销基金的申购费率是否优惠”。

当然，行家不确定这是否是一种”暗示“，申购费率优惠由代销券商“自掏腰包”贴补投资者。

而这是否与券商的差异和竞争有关呢？

代销江湖鏖战不休

要知道，中金公司旗下的中金财富，承接了母公司财富管理业务，多项指标位居前列。中泰证券作为区域券商走向全国的典型，行业排名也在TOP20以内。

行家查看了2021年度券商财富管理相关指标。据中证协2021年度数据，中金公司代销金融产品收入排名行业第三，揽收10.70亿元；中泰证券排名行业第18，揽收3.65亿元。

据2022年中报，中金公司财富管理客户数量达547万户，客户总资产2.70万亿元；当期代销金融产品规模1,520.85亿元，同比增长20.87%；代销收入6.08亿元，同比增长1.53%。中泰证券服务客户775.30万户，管理客户资产1.21万亿元；当期代销金融产品规模1,427.82亿元，同比下降19.76%；代销收入1.24亿元，同比增幅为7.44%。

而在公募基金销售规模方面，中基协数据显示，2022年二季度，中金公司股票+混合基金保有量306亿元，排名行业第41位；中泰证券为238亿元，排名第48位。排名在两者之间的券商，还有长江证券、东方财富证券、安信证券和方正证券。

在代销江湖的激烈竞争中，费率打折，让利于投资者，或许也是一种策略。

疫情肆虐，市场震荡；交易萎缩，佣金走低；信心涣散，产品难销……

今年以来，所有券商的日子都不好过。而对券商分公司、证券营业部这些线下机构来说，在线上引流占尽优势的互联网时代，更是面临拓展乏力的困境。

但就是在这样的市场环境下，一些券商网点机构，却仍然能逆市增长。

券业行家将在浙江杭州召开的交流会，特邀三位来自优秀分支机构的嘉宾，分享搭建私募生态圈的成功案例和领先经验。

本次活动带着您一起进行头脑风暴，颠覆以往的大部分做法，分享优秀分支机构搭建私募生态圈的成功案例和领先经验。不断尝试探索新的网点经营模式，重新整合营业部资源。

嘉宾A（上市券商总裁助理兼财富管理部总经理）

财富管理业绩三年实现代销业务收入激增11倍，特色私募代销模式财富管理的优势凸显。

嘉宾B（券商分公司总经理）

仅1年时间，创造突出业绩：股基市场份额同比增幅达2665%；新增私募产品或机构落地分公司近100家；手续费收入同比增长1,404%。

自2020年转型以私募机构业务为核心起，实现业绩连级跳：2020年入职新员工人均创收约30万元，2021年入职新员工人均创收近50万元。

嘉宾C（原券商总裁助理兼财富管理总经理）

曾负责营业部股基增幅达到88%，银河全国增幅排名第一。担任总部财富总经理之后，公司净收入排名提升20位，非常难得！同时兼任中证协高级培训讲师。

嘉宾D（川宝投资董事长 川谷金融科技创始人孙嘉）

金司南金融研究院专家委员；多年财富管理和资产管理行业经验，在金融科技赋能财富管理领域有着丰富的实践经验，多家券商的定制培训讲师，《中国证券报》《中国基金报》《银行家》等媒体撰稿人。2019年与京东数科联合主办全国“JDD杯”第一届私募实盘交易大赛，参赛私募1800+家，产品规模5000+亿。

您希望跨越营业部转型障碍吗？

您想了解他们是怎么做到的？

您愿意为营业部员工和他们的家庭

带来美好的明天吗？

来和我们一起深入探讨交流吧，

主动改变，相信一切将会改变！

您是做一名总是被竞争所逼迫的市场追随者，

还是做一名能领先一步的市场领导者？

相信您的答案一定是后者！

我们诚意邀请您参加

2022年10月22日-23日在浙江杭州举行的

为期两天的私募业务交流培训。

已经在机构经纪取得丰硕成果的业内精英，

届时将与您分享他们的成功经验。

我们期待您的参与！

免责声明：本文仅供信息分享，不构成对任何人的任何投资建议。投资者据此操作，风险自担。

券业行家，服务券商二十年，携手业内顶尖精英，汇聚国内一流商务智慧，与您共同：

探讨财富管理行业格局变化

解析未来券商业务转型“新赛道”

探索打造差异化优势“新机遇”

券业行家·走近券商

券业人的高端人际交流平台

扫码关注了解券业行家

精彩回顾

券业人都关注的公众号

数十万同僚的交流平台

期待你的加入

↓↓↓

戳这里，与券业行家一起成长！